直接忽略掉怕措施良機(jī)，眼睜睜看著同行通過一些好展會(huì)嘩嘩簽定單。看到就簽約，又擔(dān)心選擇不對(duì)口，買家不對(duì)口，白花冤枉錢。看完今天的參展成功要訣，你就可以清楚如何從眾多推送中直擊重點(diǎn)，正確選擇合適自己的展會(huì)了。
1.明確展會(huì)性質(zhì)
商展分貿(mào)易性商展、消費(fèi)性商展和綜合性商展，企業(yè)通常會(huì)選擇參加B2B貿(mào)易性商展拓展自己的業(yè)務(wù)。
貿(mào)易性商展是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、進(jìn)口商、分銷商/批發(fā)商等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽，為買賣雙方提供交流平臺(tái)。
消費(fèi)性商展是指直接面對(duì)消費(fèi)者，是為零售商、公眾消費(fèi)者舉辦的展覽會(huì)，展出的基本是消費(fèi)品，以直接銷售為主要目的。
綜合性商展是指有貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)的展覽。它同時(shí)對(duì)專業(yè)買家、公眾和消費(fèi)者開放。
從全球趨勢(shì)上看，貿(mào)易性質(zhì)商展和消費(fèi)性質(zhì)商展的劃分會(huì)越來越明確，企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)首先要明確展會(huì)的性質(zhì)。
2.評(píng)估展會(huì)規(guī)模及內(nèi)容
通常可從展商范情況，觀眾情況，展會(huì)規(guī)模和展館區(qū)域分布，展商及觀眾反饋等方面，衡量展會(huì)內(nèi)容。
展商范圍和地區(qū)：國(guó)際性展會(huì)的招展函或宣傳資料中，通常包括展商的行業(yè)，產(chǎn)品范圍，展商數(shù)量，以及本地展商和國(guó)際展商的數(shù)量及比例等，以便您了解參展企業(yè)是否與您的目標(biāo)群體吻合。
專業(yè)觀眾的質(zhì)量：注冊(cè)買家及邀請(qǐng)買家的數(shù)量，職位，涵蓋的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)家及地區(qū)，專業(yè)觀眾形態(tài)，制造商、批發(fā)商、進(jìn)口商、零售連鎖商等的各自比例。
展館面積、展館分類：展覽面積多少平米，標(biāo)準(zhǔn)展位、特裝展位數(shù)量，展館分為幾大專業(yè)展區(qū)等。
展商調(diào)查反饋：通過往屆參展商的經(jīng)驗(yàn)和效果，未來幾年是否打算繼續(xù)參展，以及是否遇到目標(biāo)客戶群等信息，也是評(píng)估展會(huì)效果的一個(gè)重要參考信息。主辦方通常會(huì)在上一屆展會(huì)報(bào)告中，列出官方發(fā)布的展商調(diào)查結(jié)果，這些調(diào)查結(jié)果都會(huì)列出受訪者范圍和參考來源，可作為評(píng)估展會(huì)的有效參考資源！
3.展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)
展會(huì)時(shí)間：企業(yè)選擇展會(huì)必須考慮到該展的舉辦時(shí)間，是否吻合行業(yè)買家的采購期、企業(yè)自身產(chǎn)品更新?lián)Q代生命周期、展覽次數(shù)等。
地點(diǎn)選擇：參展的目標(biāo)地點(diǎn)一定要研究該主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購買力，該地區(qū)是否有利于我們的新產(chǎn)品發(fā)布及推廣。同時(shí)要多關(guān)注該國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向。
4.評(píng)估展會(huì)知名度及主辦方專業(yè)度
目前一些知名行業(yè)展已成為買家與供應(yīng)商必去的場(chǎng)所和貿(mào)易平臺(tái)，展會(huì)知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。一些具有歷史性，已舉辦多年的高知名度展會(huì)一位難求。選擇此類展會(huì)，對(duì)于展商的參展效果會(huì)有更高度的保證。
同時(shí)，展會(huì)主辦方的服務(wù)和資質(zhì)也是選擇展會(huì)的一個(gè)重要考慮因素。主辦者被視為展會(huì)的靈魂，其影響力、經(jīng)驗(yàn)、推廣能力、展館選址的能力決定著展會(huì)是否成功。
5.選擇和參展的途徑
初步查找展會(huì)我們可以通過多渠道媒體獲得展會(huì)信息。如微信、微博等自媒體，專業(yè)會(huì)展網(wǎng)站、雜志、行業(yè)媒體平臺(tái)，展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)官方平臺(tái)，展會(huì)代理機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)平臺(tái)等。
選定展會(huì)后，就要聯(lián)系主辦機(jī)構(gòu)/代理/組團(tuán)機(jī)構(gòu)有關(guān)展位預(yù)訂及展會(huì)計(jì)劃安排。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)會(huì)選擇直接與主辦方預(yù)訂展位并自行組織參展。但多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇通過國(guó)內(nèi)有出展組織權(quán)的組織單位參展。
如何在琳瑯滿目的展會(huì)中做出選擇，聽聽企業(yè)的聲音：
企業(yè)聲音1：我首先考慮的是主辦方的實(shí)力和背景，現(xiàn)在很多商貿(mào)公司為了掙錢各地舉辦展會(huì)，靠譜的主辦方才能舉辦靠譜的展會(huì)，主辦方的實(shí)力很重要。
企業(yè)聲音2：參展主要是考慮品牌推廣和市場(chǎng)開發(fā)，包括宣傳推廣效果和現(xiàn)場(chǎng)意向客戶，如果品牌推廣了，簽約客戶多，那當(dāng)然會(huì)參加。
企業(yè)聲音3：會(huì)考慮展會(huì)性質(zhì)與產(chǎn)品市場(chǎng)定位是否契合，如果我的產(chǎn)品定位是北方，那我不可能跑到南方參展，相反如果我的產(chǎn)品定位全國(guó)，那我就需要選擇一個(gè)全國(guó)性的展會(huì)而不是地方性展會(huì)。
企業(yè)聲音4：有時(shí)候選擇展會(huì)會(huì)考慮這個(gè)展會(huì)有怎樣的亮點(diǎn)和特色服務(wù)，當(dāng)然價(jià)格也是一個(gè)不能忽視的因素。
企業(yè)聲音5：我比較看重展會(huì)的影響力，參展企業(yè)對(duì)展會(huì)的評(píng)價(jià)以及展會(huì)在這個(gè)行業(yè)的形象和口碑，群眾的眼睛是雪亮的，如果大家都說好，說明這個(gè)展會(huì)值得去參加。
了解一下暖博會(huì)？
靠譜的主辦方才能辦出靠譜的展會(huì)，暖博會(huì)主辦方不是單純的展覽公司，是由行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，有著13年發(fā)展歷程的專業(yè)博覽會(huì)，所以我們不一樣，我們很靠譜。
宣傳推廣力度哪家強(qiáng)，與暖博會(huì)比一比見真曉。我們?yōu)槠髽I(yè)提供的不僅僅是一個(gè)展位，對(duì)參展企業(yè)展前預(yù)熱宣傳、展中現(xiàn)場(chǎng)采訪，展后跟蹤報(bào)道，并在行業(yè)十幾家媒體上宣傳推廣。這種全周期、高密度宣傳，使參展企業(yè)線下展覽與線上推廣相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌推廣效果最大化。
與一些地方展會(huì)定位某個(gè)城市、某個(gè)區(qū)域不同，暖博會(huì)是一個(gè)全國(guó)性的博覽會(huì)。我們有底氣這么說，因?yàn)閺呐?huì)歷屆統(tǒng)計(jì)的參展企業(yè)、政府部門、專業(yè)觀眾、經(jīng)銷商來看，來自全國(guó)各地、五湖四海。暖博會(huì)是一個(gè)全國(guó)性的博覽會(huì)，目前已發(fā)展成為全國(guó)范圍內(nèi)影響力大、認(rèn)可度高的清潔取暖博覽會(huì)。
都說愛笑的人運(yùn)氣不會(huì)太差，那觀眾多、人氣旺的展會(huì)，效果自然不會(huì)太差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在12屆暖博會(huì)開幕式當(dāng)天，專業(yè)觀眾簽到達(dá)1萬余名，有些企業(yè)展位洽談合作人擠人，很是火熱。
作為行業(yè)成果展覽展示的博覽會(huì)，在13年發(fā)展歷程中，暖博會(huì)為國(guó)家部門出臺(tái)政策規(guī)劃、推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展起到了重要作用。400多人的清潔取暖高峰論壇、各地政府部門組團(tuán)參加、參展企業(yè)的認(rèn)可與好評(píng)，都彰顯出暖博會(huì)的影響力。
暖小妹調(diào)侃： 如果你的產(chǎn)品屬于清潔取暖行業(yè)，如果你在苦苦尋找展會(huì)推廣產(chǎn)品，如果你在各種各樣的展會(huì)中不知如何選擇，不如給自己一個(gè)機(jī)會(huì)了解一下暖博會(huì)。如果你擔(dān)心花了錢、費(fèi)了事沒效果，你可以不帶產(chǎn)品，以觀眾身份來暖博會(huì)感受一下，我們也非常歡迎。
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